创业路上,你是否遇到过这些问题

● 创业公司资金紧张,到底需不需要打品牌?

● 在预算不多的情况下,有哪些高效的品牌营销方式?

● 决定做品牌营销后,精心策划的品牌活动无人关注?

● 砸钱做的品牌营销数据并没有引来多少真实用户?

看完这篇文章这些问题会得到解答。

分享嘉宾 | 宋睿

巨推传媒(CALL:400-606-5558)网请来了“PR公敌宋睿,上海灵丸科技创始人,先进公关人,曾在阿里工作过,公关行业观察者和研究者,曾为多家国内外知名企业提供公关咨询培训服务。

如果你作为初创公司,全年品牌预算只有10万元,缺钱少人的前提下,如何做品牌?

先进招:讲个故事

如果只有10W年预算,那么公关是门花钱的艺术。说的实际点,唯一能做的就是发稿。因为成本最低,其他形式的成本都比文字高。

故事的几种类型

❶ 产品的故事。如果产品足够好可以讲很多。有很多公司把产品当做渠道,进行自传播。比如,足迹、黄油相机、脸萌、美图秀秀等自拍软件,满足了用户“变美”、“装逼”等需求。用户在朋友圈发自己美颜过的照片,顺便也带上了App的相关信息,很多人就会觉得这个App不错,纷纷效仿。

❷ 老板和消费者的故事。如果创业初期产品还没有特别完善、知名度不足,较好讲老板和消费者之间的故事。

❸ 投资融资的故事。如果围绕投资人讲故事,就不是为了推产品而是影响投资圈或警戒竞争对手,目的可能是为了融资或上市。

编故事前要想清楚塑造故事、品牌的目的、公关走向,这才是公关最核心的地方。公关不是单纯以传播量、曝光量看的,实际上看的是事情的最终结果。

故事投放渠道要尽可能覆盖更多的受众人群

这属于ROI问题,投入产出比要合理。如果你的受众在微博上就发在微博上、玩朋友圈就投在朋友圈上、关注新闻就放在新闻网站或APP。

这点很重要,考验的是你对用户的理解。做奢侈品的电商,即使快手有四亿用户也不会考虑投放;卖乐器的电商在豆瓣上做个电商平台接口是可以考虑的,因为豆瓣是文艺青年聚集地。

举个特例。买车族或多或少会去看汽车之家、易车网之类的网站,这时的投放路径非常清晰。但这两个投放渠道都非常贵,一个广告就几万甚至几十万,怎么办?想办法利用公关的特征,影响和直接受众相关联的间接受众。一般情况下买车的决策者都是中青年男性,换个思路去影响女性,利用女性喜欢的车的特质,比如车很Q、很美观,一部分女性看到后会间接影响到买车的决策者。这时的投放渠道可能是一些女性的社区,以此节约成本。

对公关来讲,有选择的情况下肯定会选择较好的投放渠道,预算不足、支持受限等情况下也要尽可能做到较好。

在初始故事的基础上讲更多的系列故事

品牌就是一本故事书,而不是一个故事。在先进个故事的基础上造出更多的故事,尽量将故事讲成一个系列,形成系统性的传播。说到苹果你会想起一系列故事:乔布斯、iOS、iPhone、iPad的等等。各种各样故事集合在一起,才让人产生对苹果的整体印象。

中小企业不像苹果那样的巨头有很多故事可以讲,就尽量把故事编得“圆”些,故事的数量、故事的起源、故事的目的、能激发多少人群的信息矛盾、覆盖了多少人群的产品需求等。之后利用好10万把故事投放出去就OK了。

很多关于品牌的故事都是不辨真假的,没有人会去过问。真假不重要,目的是形成外界对品牌的整体印象。

故事要有自己的调性

故事也不分大小,但要有调性。你想要公众看到什么,是正能量还是搞笑亦或是其他?罗永浩段子讲得好,虽然产品一般,但他自带流量、光环,能够引发公众关注,这就免了发稿的成本。如果你公司产品还没上线,但老板特别能讲段子,就可以讲讲老板和员工的搞笑故事。

比如一个高科技公司、老板学历特别低、经常在饭桌上讲黄段子这就不行了。所有的故事都是围绕着品牌目标去做的。

第二招:蹭热点,但不是什么都蹭

蹭热点是可遇不可求的事,不是所有热点都适合去蹭,你要知道蹭热点的目的是扩大影响力。

品牌很大、自带粉丝或传播量的公司适合去蹭热点,但这样的企业不多,也很少有人去关注企业的信息出口。每天早上从睁眼、洗脸刷牙、吃饭上班,到晚上睡觉整个流程,大概会接触到两三百个品牌,很少有人去关注这些品牌的微博、微信,因为没有这个需求。

如果非要蹭,以下几种情况比较合适:

❶ 对热点事件的态度或评价。

首先,围绕热点展现企业的三观、态度以及对热点事件的评价。比如鹿晗和关晓彤在一起了,你的态度是支持还是反对。如果是家2B公司,客户都是码农,那么蹭这个热点完全没有意义。

❷ 你的目的是:让大家觉得你的创意很好。

比如大家都觉得杜蕾斯的微博运营很有创意、每次都蹭得特别好。但可能没有人会因为杜蕾斯蹭了热点晚上立马就去买杜蕾斯的产品,它没有对品牌产生直接的效果。如果杜蕾斯的目的是引发公众围观、达成洗脑效果,那这个钱花的挺值。

❸ 能够和产品结合起来,形成购买。

比如京东是这样蹭鹿晗和关晓彤的热点的,“鹿晗和关晓彤在一起,不开心的买两瓶红酒不醉不归!”这是可以的,因为京东的用户群体是有部分关注这个的,既表态又和产品结合了。

很多公司什么热点都蹭,但我觉得有些不妥。

第三招:从线上传播需求倒推线下活动

线下活动形式很多,开发布会、拉几个行业老板一起吃饭K歌、让用户参观你的公司、找几个记者给老板做个访谈都属于线下活动。

线下活动是生成故事环节的一个素材,但真正的传播还是要放到线上发稿上。你需要让别人知道你做了个线下活动、活动中发生了怎样的故事。

值得注意的是,做活动前就要清楚后续媒体传播的故事应该是什么样的、传播这些故事会产生什么样的影响,之后再反推线下活动的环节设计、出席嘉宾、活动流程等。

现在基本上所有的公司都是反过来做的,先做活动再去传播,这样思路完全错了。

 

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